Hast du schon einmal erlebt, dass du etwas Neues kennengelernt hast, das dich total begeistert und neugierig gemacht hat und ,dass du an unterschiedlichsten Stellen im Leben wieder Hinweise darauf entdeckt hast?
Dann hast du mit deiner Begeisterung dein Gehirn darauf programmiert – Priming.
Es sagt deinem System: das ist wichtig! So nennen wir die beste Sendezeit im Fernsehen Primetime oder die besonderen Angebote bei Amazon gibt es bei Amazon Prime.
Prime ist einfach besonders.
Über Priming gibt es unterschiedlichste Studien, die nachgewiesen haben, dass Menschen auf Reize anders reagieren, wenn im Vorfeld bereits eine oder mehrere Informationen gesetzt wurden.
Meistens passiert das unbewusst, aber nicht immer ungewollt!
Kennst du den Duft von gebrannten Mandeln oder Bratwürsten auf einem Festplatz? Kurz davor wärst du nie auf die Idee gekommen, dass du jetzt – am besten sofort – gebrannte Mandeln brauchst.
So funktioniert auch Werbung. Selbst, wenn sie nebenbei läuft, nehmen wir die Informationen auf. So verbinden wir all die Werte, die uns mit einem besonderen Auto in der Fernsehwerbung nahegebracht werden, mit der Marke. Wenn dann ein neues Auto dran ist, ist es „vorprogrammiert“, dass wir uns zumindest diese Marke, die unsere Werte verkörpert, näher anschauen.
In der Werbebranche wird der Priming-Effekt schon lange genutzt. In Werbebotschaften wird darauf hingearbeitet, dass diese den psychologischen Neigungen der potenziellen Käufer entspricht. Was bisher bereits in TV- und Print-Werbung funktioniert hat, bekommt im Online-Marketing noch eine größere Dimension. So darf die Internetseite und der gesamte Online-Auftritt die Trigger der Kunden erreichen und so zu gewünschten Reaktionen führen. Dies ist in Klickzahlen, Konversationsraten, Verweildauer auf der Webseite und Klickpfad nach vollziehbar.
Auch Bewertungen und Rezensionen sind Trigger und dienen als Prime für Kunden.
Und hier noch eine Zahl zur Verdeutlichung, wie groß der Grad der Beeinflussung bereits ist.. Konsumenten in Deutschland sollen täglich rund 5000 Werbebotschaften ausgesetzt sein. Nur ein Mini-Bruchteil wird bewusst wahrgenommen.
Hier sind wir Hochsensitiven Scanner-Persönlichkeiten extra belastet. Da sind wir schon ständig auf Ausschau nach Neuen und Interessanten und dann kommen da so überdimensional viele Reize.
Im weitesten Sinne ist auch alles, was wir in unserem Leben bereits erlebt haben und einen emotionalen Faktor hatte, ein Priming, eine Vor-Programmierung.
Manchmal reagieren wir auf bestimmte Worte, oder die Art, wie jemand spricht. Dann ist auch hier in der Vergangenheit eine Art Vorprogrammierung entstanden. Es kann sein, dass du dich unbewusst an aggressive Worte erinnerst und deine gelernte Reaktion darauf war, lieber still zu sein und dich zu schützen. Umgekehrt kann die Reaktion auf eine angenehme Stimme und nette Worte ein Zuwenden oder Öffnen deinerseits bedeuten. Hast du allerdings bereits Erfahrung damit, dass das vorgetäuscht und manipulativ war, mag deine Reaktion darauf eher Rückzug und Schutz sein - je nach Priming.
Unsere Glaubenssätze sagen auch viel über unsere Programmierungen aus
In einem Elternhaus, in dem Geld eher Mangelware war und reiche Menschen missgünstig beneidet wurden, ist oft ein unbewusstes Priming gegen Geld entstanden.
Gerade zu Geld gibt es wirklich viele Negativ-Programmierungen. Kennst du vielleicht den Satz „Geld verdirbt den Charakter“? Oder auch „Reiche Menschen sind skrupellos oder einfach schlechte Menschen“?
Solltest du ähnliche Sätze gespeichert haben, ist es dir kaum möglich, viel Geld anzuhäufen oder länger bei dir zu haben, denn du möchtest ja sicher einen guten Charakter haben, oder?
Im Dienstleistungsbereich ist das eine große Erfolgsblockade, die dich auch daran hindert einen guten und fairen Preis für deine Angebote anzusetzen.
In der Lebenswerk Mastermind Business & Balance geht es auch um die Aktivierung deines positiven Money-Mindsets.
Wie du altes hinderliches Priming wieder los wirst
Alte hinderliche Programmierung entdecken und auflösen
- Erkunde deine Programmierungen über bestimmte Dinge, indem du sie aufschreibst. z.B.:
Das sind nur Beispiele und Anregungen. Suche dir deine eigenen Programmierungen.
Am besten suchst du dort, wo du im Leben nicht vorankommst, wie du es gerne hättest.
Hinterfrage die Gedanken
Mittels „The Work“ von Byron Katie kannst du dir die 4 Fragen stellen:
- Ist das wahr?
- Kann ich 100 % sicher sein, dass das wahr ist?
- Wie geht es mir mit dem Gedanken? (wie fühle ich mich und verhalte mich danach?)
- Wie und Wer wäre ich ohne den Gedanken?
Idealerweise kommst du darüber bereits zu der Erkenntnis, dass das Gegenteil auch wahr oder sogar wahrer sein könnte. Finde dazu Beispiele.
The Work ist eine meditative Selbst-Coaching-Methode. Wenn du selbst nicht weiterkommst, melde dich gerne bei mir. Dann leite ich dich an und wir gehen dem ganzen in der Tiefe auf den Grund, lösen den alten Gedanken, so dass Raum ist, eine neue bewusste Entscheidung zu treffen.
Erkunde auch, welche Programmierungen du noch hast, z.B. über bestimmte Gerüche, Farben, Melodien.
Wo reagierst du noch unbewusst negativ darauf?
Dort, wo du in deiner Vision behindert wirst, ist es wichtig diese Verknüpfungen zu lösen. Beispiel: Du möchtest dich gesünder ernähren. Durch Werbung bist du geprimt auf bestimmte Marken-Süßigkeiten. Gibst du Freunden ein Küsschen, so wie es die Werbung sagt? Es suggeriert dir Verbindung und Freude, vielleicht auch noch mehr.
Kannst du diese Verbindung auch ohne ein Schokoladen-Küsschen haben? Bestimmt schon, oder?
Schon alleine durch den Prozess und die Entdeckung des alten hinderlichen Gedankens, kann er nicht mehr einfach so unentdeckt deinen Erfolg im Leben vereiteln.
Nächste Woche erfährst du im Newsletter, wie du dich ganz bewusst neu auf Erfolg programmieren kannst.
Genau das machen wir auch in der Lebenswerk Mastermind Business & Balance. Dies ist mein Gruppen-Mentoring über längeren Zeitraum, damit wir eine erfolgreiche Programmierung auf Erfolg machen können. Vielleicht reicht auch erst einmal ein einziges Coaching, in dem wir deine Programmierung in einem bestimmten Bereich anschauen.
